(Tugas Kewirausahaan 2)
Pendahuluan
Perencanaan strategi merupakan
kegiatan perusahaan mencari kesesuaian antara situasi internal (kekuatan dan
kelemahan) dengan situasi eksternal (peluang dan ancaman) perusahaan dalam
memanfaatkan peluang pasar. Kegiatannya meliputi pengamatan secara hati-hati
terhadap persaingan, peraturan/kebijakan pemerintah, tingkat inflasi, siklus
bisnis, keinginan dan harapan konsumen serta faktor-faktor lain yang dapat
mengidentifikasikan peluang dan ancaman. Proses analisis, perumusan dan
evaluasi strategi-strategi perusahaan disebut perencanaan strategis yang
bertujuan untuk melihat secara objektif kondisi internal dan eksternal,
sehingga perusahaan dapat mengantisipasi perubahan lingkungan eksternal. Salah
satu metode yang biasa digunakan adalah memanfaatkan konsep matrik BCG.
Pengertian BCG
BCG merupakan salah satu strategy tool yang sering digunakan
oleh pihak manajemen untuk mengenerate suatu strategi. Pada awal tahun 1970, Boston
Consulting Group (BCG) Matrix pertama dikemukakan oleh Bruce Henderson
dari Boston Consulting Group. Matrix BCG dikenal pula dengan istilah BCG Growth-Share
Matrix atau Matrix Kuadrannya secara grafis menggambarkan perbandingan
posisi pangsa pasar dan rata-rata pertumbuhan industrinya.
Meskipun sudah lama ditemukan, masih banyak perusahaan yang
menggunakannya. BCG juga sering disebut dengan Growth-Share Matrix, karena
matrix kuadran BCG secara grafis menggambarkan perbandingan posisi pangsa
pasar (Market Share) dan rata-rata pertumbuhan industrinya (Market Growth).
Tujuan BCG
Berikut ini beberapa tujuan diimplementasikannya BCG:
- Memahami pasar.
- Optimalisasi portofolio: menganalisis portofolio bisnis saat ini, perencanaan portofolio, pengembangan portofolio.
- Mengembangkan strategi baru, bisnis baru, dan repositioning bisnis.
- Serta meningkatkan efektivitas penggunaan sumber daya.
Perlu digaris bawahi bahwa BCG hanya digunakan untuk faktor eksternal berupa keadaan pasar. seperti yang kita ketahui bahwa berbeda dengan faktor internal dimana kita dapat mengontrolnya, faktor eksternal bagi perusahaan tidak dapat dikontrol, sehingga perusahaan hanya bisa menerimanya dan menentukan strategi yang tepat untuk memanfaatkan keuntungan atau memininamalisir sekuat tenaga kerugian yang disebabkannya. jika kita bandingkan dengan SWOT, SWOT menentukan suatu strategi pada lingkup keseluruhan dari perusahaan. sedangkan, BCG khusus digunakan untuk menentukan suatu strategi dari suatu produk, layanan atau service, dan unit bisnis perusahaan.
Komponen BCG
Ada tiga komponen yang harus anda ketahui dari BCG:
- Pangsa Pasar (Market Share)
Persentase dari total pasar yang sedang dilayani oleh perusahaan Anda yang bisa di ukur dari pendapatan yang di peroleh atau dalam satuan volume. Semakin tinggi pangsa pasar, semakin tinggi proporsi pasar yang Anda kontrol. (pada gambar 1 market share digambarkan dengan sumbu-x). - Tingkat Pertumbuhan Pasar (Market Growth)
Digunakan sebagai alat untuk mengukur market attractiveness (daya tarik pasar). Pasar disebut tumbuh bila jumlah total keseluruhan pasar lebih besar nilainya dibanding periode terdahulu. (pada gambar 1 market growth digambarkan dengan sumbu-y). - Ukuran bisnis atau penjualan
Ada empat kuadran yang merepresentasikan dari ukuran penjualan diantaranya: Kuadran Dog, Kuadran Question Marks/Problem Child, Kuadran Star, dan Kuadran Cash Cow (bagian ini akan dibahas lebih detail dibagian 4 Kuadran BCG)
Gambar BCG
Penjelasan Ilustrasi Matriks BCG
Dua indikator utama yang digambarkan oleh matrik BCG, yaitu Market
Share dan Market Growth. Market Sharebisa digunakan sebagai
indikator, misalnya pada pasar motor bebek apakah telah dikuasai atau siapa
yang menguasai pasar motor bebek tersebut. Sedangkan Market growth digunakan
untuk melihat apakah pasar sudah jenuh, dalam artian tidak ada pertumbuhan demand terhadap
motor bebek.
Untuk menjelaskan 4kuadran dan BCG dan memperjelas
life cycle dari produk, layanan, atau unit bisnis perusahaan. saya menggunakan
contoh Yamaha V-Ixion. berikut ini penjelasannya:
- Kuadran Question Marks/Problem Child
Pada kuadran ini potensi pertumbuhan terbuka lebar, pangsa
pasar masih rendah, pertumbuhan pasar tinggi, dibutuhkan usaha agar pangsa
pasar naik di pasar yang sedang tumbuh ini, biasanya merupakan produk baru atau
produk dengan keunggulan yang belum terlihat pasar, pengembangan bisnis sangat
diperlukan. Pertumbuhan bisa dicapai dengan: berinvestasi dan meningkatkan
kinerja bisnis. Resiko besar jika ternyata dalam pengembangan produk menemui
kegagalan. Pertumbuhan penjualan diperoleh dari peningkatan pangsa pasar.
Investasi bisa menggunakan dana dari kuadran Cash Cow.
Pada kwadran ini, walaupun market share produk yang
ditawarkan masih rendah, tapi demand-nya sudah cukup terlihat, dalam artian
market growth-nya tinggi. Pada kenyataannya, Yamaha V-Ixion jelas sekali baru
sampai tahap ini. Strategi lebih lanjut yang perlu dilakukan pihak marketing
untuk mendorong agar produk ini bergeser ke arah kuadran “Star” adalah dengan
cara meningkatkan advertising, mempertahankan strategi potongan harga dengan
dilengkapi pemberian hadiah menarik di tiap pembelian produk secara tunai,
misalnya helm relief ‘mataharinya’ Valentino Rossi.
- Kuadran Star
Pada kuadran ini Anda memegang pangsa pasar yang besar bila dibandingkan
kompetitor, dengan pertumbuhan pasar yang besar pula. kuadran ini merupakan
tempat Market Leader bercokol. Kuadran Question Mark bila sukses akan bergerak
ke kuadran ini. Organisasi bisnis yang sukses setidaknya mempunyai satu unit
bisnis/produk yang berada di kuadran ini. Untuk terus bertahan diperlukan usaha
yang konsisten dan terus menerus agar tidak terdepak. Selama pasar tumbuh, maka
akan selalu ada pemain baru dari kuadran Question mark yang akan berusaha
masuk.Investasi diperlukan untuk pertumbuhan penjualan dan pangsa pasar.
Investasi bisa menggunakan dana dari kuadran Cash Cow.
Ketika Yamaha V-Ixion sudah sampai di posisi star, dimana
market share sudah dominan tapi growth masih cukup tinggi, advertising yang
sebelumnya dilakukan besar-besaran bisa dilakukan seperlunya saja. Pihak
marketing bisa melakukan penambahan fitur minor dan pihak distributor bisa
bekerjasama dengan club motor yang diharapkan mampu memperkuat posisi Yamaha
V-Ixion di pasar.
- Kuadran Cash Cow
Pada kuadran ini mempunyai pangsa pasar yang besar di banding
kompetitor, pertumbuhan pasar yang rendah, kesempatan di kuadran ini masih
terbatas. Pasar tidak begitu menarik. Kuadran ini menghasilkan banyak
keuntungan yang bisa digunakan untuk berinvestasi di bidang lain.Karena kondisi
pasar yang tidak terlalu menarik maka tidak diperlukan investasi yang penting
untuk menjaga pangsa pasar. kuadran ini harus dilindungi dan dijaga dengan baik
karena sedikit pergeseran akan besar dampaknya terhadap pangsa pasar karena
pertumbuhan pasar yang rendah.Jagalah posisi sebagai market leader dan market
share yang dimiliki. Keuntungan diperoleh dari volume penjualan yang besar dan
me-leverage operasional sehari-hari. Gunakan keuntungan untuk mendukung bisnis
lain.
Jajaran marketing dan distributor bisa menikmati hasil strategi
pemasaran mereka dan pihak perusahaan bisa menjadikan produk Yamaha V-Ixion
sebagai “sapi perah” karena keuntungan perusahaan mengalir lancar akibat
penjualan produk ini.Pihak perusahaan saat ini harus lebih
berkonsentrasi pada perawatan dan menjaga produksi tetap stabil. Ke depan-nya,
harus segera dipikirkan tentang inovasi produk baru agar pasar tidak jenuh dan
eksistensi Yamaha Group Tbk. tetap terjaga.
- Kuadran Dog
Di area ini pangsa pasar kecil dan beroperasi di pasar
dengan pertumbuhan yang rendah. perusahaan mempertimbangkan untuk menutup
bisnis, Menjualnya, melakukan repositioning, mengurangi operational cost.
optimalkan operasional sehari-hari, hilangkan semua aktivitas yang tidak perlu.
Repositioning diperlukan untuk menghasilkan positive cash cow atau menjualnya.
Yamaha V-Ixion masih dalam level kecil sehingga potensi
kerugian bahkan kebangkrutan terbuka lebar jika tidak segera diambil tindakan
tepat. Ketika suatu produk berada pada kuadran ini, harus segera disusun
strategi agar produk tersebut bisa masuk ke kuadran “Question Marks/Problem
Child”. Market growth-nya ditingkatkan dengan meningkatkan kualitas, memberikan
potongan harga dan advertising (periklanan/promosi) yang gencar. Kalau
diprediksi sulit untuk mencapai kuadran “Question Marks/Problem Child”,
produksi produk V-Ixion harus segera dihentikan untuk mencegah kerugian yang
semakin tinggi.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar